Phân tích chiến dịch Marketing của sữa Kun

(Nhà tài trợ chính: Công ty cua tu dong hcm) - Cùng Khoá học Marketing phân tích thị trường sữa cạnh tranh khốc liệt tại Việt Nam, sữa Kun đã tạo dấu ấn riêng biệt khi lựa chọn chiến lược marketing gắn liền với niềm vui, sự sáng tạo và thế giới tuổi thơ của trẻ em. Không chỉ tập trung vào sản phẩm, Kun còn chinh phục phụ huynh bằng những chiến dịch truyền thông mang tính giáo dục – giải trí (edutainment), góp phần đưa thương hiệu trở thành cái tên quen thuộc trong đời sống gia đình.

1. Định vị thương hiệu: “Người bạn đồng hành của trẻ em”

Kun không chỉ bán sữa, mà còn xây dựng hình ảnh như một người bạn của trẻ nhỏ. Từ bao bì màu sắc tươi sáng, hình ảnh nhân vật hoạt hình “Chú bò sữa Kun” đến các sản phẩm tiện lợi, tất cả đều được thiết kế để gần gũi, khơi gợi sự thích thú và tò mò.

2. Chiến dịch tiêu biểu: “Kun – Siêu nhân nhí”
Một trong những chiến dịch nổi bật của sữa Kun là chương trình “Siêu nhân nhí”, kết hợp quảng bá sản phẩm với các hoạt động trải nghiệm:

• Mini gameshow và sự kiện offline: Tổ chức sân chơi cho trẻ em với các thử thách vận động và sáng tạo.
  
  
• Nhân vật hoạt hình Kun: Xuất hiện xuyên suốt trong TVC, quảng cáo trên YouTube, mạng xã hội và các ấn phẩm truyền thông.
  
  
• Thông điệp: Khuyến khích trẻ tự tin, khỏe mạnh, sáng tạo – đúng với giá trị dinh dưỡng mà sản phẩm mang lại.

Chiến dịch này tạo hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ, vừa chạm tới cảm xúc trẻ em, vừa khiến phụ huynh tin tưởng lựa chọn sản phẩm.

3. Chiến lược marketing mix (4P) của Kun

• Product (Sản phẩm): Sữa nước tiện lợi, bao bì nhiều màu sắc, nhân vật hoạt hình thu hút.
  
  
• Price (Giá cả): Giá hợp lý, phù hợp với đối tượng gia đình có con nhỏ.
  
  
• Place (Phân phối): Hệ thống phân phối rộng khắp – từ siêu thị, cửa hàng tạp hóa, trường học đến thương mại điện tử.
  
  
• Promotion (Quảng bá): Quảng cáo trên TV, YouTube, mạng xã hội, tổ chức chương trình dành cho thiếu nhi, tài trợ sự kiện học đường.

4. Bài học từ chiến dịch của sữa Kun

• Tập trung đúng đối tượng: Kun nhắm tới trẻ em nhưng truyền thông luôn gắn với niềm tin của phụ huynh.
  
  
• Kết hợp giải trí và giáo dục: Trẻ vừa chơi vừa học, phụ huynh cảm thấy sản phẩm có giá trị.
  
  
• Xây dựng thương hiệu bằng nhân vật: Nhân vật bò sữa Kun trở thành biểu tượng, giúp thương hiệu dễ nhớ và khác biệt.

✅ Có thể nói, chiến dịch marketing của sữa Kun là minh chứng điển hình cho việc xây dựng thương hiệu thành công thông qua cảm xúc, trải nghiệm và sự gắn kết với cộng đồng trẻ em. Đây cũng là bài học để nhiều doanh nghiệp Việt tham khảo khi muốn tạo nên thương hiệu bền vững.